基金銷售渠道是公募基金產(chǎn)品觸達(dá)投資者的第一大環(huán)節(jié)。為進(jìn)一步完善基金行業(yè)生態(tài)、倡導(dǎo)長(zhǎng)期投資，促進(jìn)基金代銷機(jī)構(gòu)規(guī)范健康發(fā)展，近日，中國(guó)證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)公布了2021年二季度代銷機(jī)構(gòu)的公募基金保有量規(guī)模前100強(qiáng)榜單。

多位業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)前基金代銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，變化諸多?？傮w來看，獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)和銀行仍占主導(dǎo)地位，券商正在迎頭趕上；二季度大部分代銷機(jī)構(gòu)保有規(guī)模實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，券商增速靠前；頭部代銷機(jī)構(gòu)市占率有所提升，后起之秀也源源不斷，躋身百?gòu)?qiáng)之列。

螞蟻基金增量超招行

發(fā)力債基或?yàn)橹饕?/strong>

從權(quán)益類基金保有量規(guī)模排名看，招商銀行以7535億元規(guī)模依舊居首，螞蟻基金以6584億元次之，工商銀行以5471億元排名第三。另有天天基金、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行這5家代銷機(jī)構(gòu)權(quán)益類基金保有規(guī)模超過兩千億元。

而從非貨幣市場(chǎng)公募基金保有量來看，今年二季度，螞蟻基金成為唯一一家非貨基保有規(guī)模破萬億元(10594億元)的代銷機(jī)構(gòu)，招商銀行、工商銀行位居第二、第三，非貨基保有量分別為7961億元、5875億元。天天基金、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行這3家非貨基保有量也突破四千億元。

北京一位基金行業(yè)人士對(duì)記者表示，與一季度相比，無論是股票+混合公募基金保有規(guī)模，還是非貨幣市場(chǎng)公募基金保有規(guī)模，螞蟻基金的增長(zhǎng)都比招商銀行要快。

今年二季度，螞蟻基金在這兩個(gè)指標(biāo)上分別增長(zhǎng)了865億元和1693億元；招商銀行則分別增長(zhǎng)了824億元和882億元。不難看出，其中在非貨幣市場(chǎng)公募基金保有規(guī)模的增長(zhǎng)上，螞蟻基金遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于招商銀行。

一位業(yè)內(nèi)渠道人士對(duì)記者透露，“這次螞蟻基金保有規(guī)模增長(zhǎng)的主要貢獻(xiàn)不僅僅在權(quán)益類基金產(chǎn)品上，還有債基產(chǎn)品。在目前市場(chǎng)持續(xù)震蕩波動(dòng)背景下，基金投資者對(duì)債基的需求明顯提升，螞蟻在銷售戰(zhàn)略上‘指哪打哪’，相對(duì)權(quán)益基金風(fēng)險(xiǎn)較低的非權(quán)益類產(chǎn)品成為主推對(duì)象。再?gòu)恼w來看，此前螞蟻的費(fèi)率的確比銀行低。所以目前還是用戶體驗(yàn)與用戶習(xí)慣、平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)、申贖操作的速度等方面的對(duì)比?！?/p>

與螞蟻相較的另一家大型獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)天天基金在二季度也正式超過建設(shè)銀行，座次升至第四，兩個(gè)指標(biāo)分別增長(zhǎng)了665億元和751億元。

“天天基金的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品數(shù)據(jù)很全面，更有助于幫助基民快速詳細(xì)了解基金產(chǎn)品?！币晃婚L(zhǎng)期使用天天基金的基金持有者對(duì)記者表示。

保有量市占率向頭部集中

后起之秀毫不示弱

事實(shí)上，在引導(dǎo)行業(yè)加大持續(xù)營(yíng)銷力度，抑制“贖舊買新”行為，保護(hù)投資者長(zhǎng)期利益的背景下，代銷機(jī)構(gòu)正在加固形成行業(yè)品牌效應(yīng)，加速行業(yè)優(yōu)勝劣汰，各大代銷機(jī)構(gòu)服務(wù)平臺(tái)在投研服務(wù)理念、客戶體驗(yàn)、投資者教育等多方面狠下功夫，加深用戶對(duì)金融機(jī)構(gòu)服務(wù)的信任。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)，目前公募基金銷售機(jī)構(gòu)共551家，其中代銷機(jī)構(gòu)419家，直銷機(jī)構(gòu)132家。二季度百?gòu)?qiáng)榜單的代銷機(jī)構(gòu)中，商業(yè)銀行29家，保有量占比60%，有所下滑，但仍為代銷機(jī)構(gòu)中的主力軍；獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)19家，保有量占比23%，略有增長(zhǎng)；證券公司51家，保有量占比17%，略有增長(zhǎng)；其他類型銷售機(jī)構(gòu)4家，保有量占比較少。

個(gè)別代銷機(jī)構(gòu)保有量增速的變化側(cè)面反映了各類型代銷機(jī)構(gòu)的增速情況。記者發(fā)現(xiàn)，從整體保有規(guī)模增速來看，二季度券商的保有量增速最快，多數(shù)券商的權(quán)益類基金和非貨基保有規(guī)模環(huán)比增速超過30%；獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)次之，增幅大致在10%-20%左右；銀行增幅則最小，多在10%以下。

另一個(gè)變化是百?gòu)?qiáng)代銷機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)占有率正在逐漸提升。據(jù)萬得基金數(shù)據(jù)顯示，全市場(chǎng)權(quán)益類基金總規(guī)模約為8.13萬億元，百?gòu)?qiáng)代銷機(jī)構(gòu)二季度末權(quán)益類基金合計(jì)保有量以6.16萬億元，占總市場(chǎng)存量比例的75.8%，占比較一季度末提升了2.3個(gè)百分點(diǎn)。其中頭部代銷機(jī)構(gòu)占近一半市場(chǎng)份額，前十名合計(jì)保有量將近4萬億元。

而在頭部代銷機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)加劇的前提下，基金代銷市場(chǎng)仍然不乏后起之秀。記者發(fā)現(xiàn)，二季度百?gòu)?qiáng)基金代銷榜單中，已經(jīng)出現(xiàn)了4家新晉代銷機(jī)構(gòu)的身影：中航證券、山西證券、華安證券、民生證券，分別以47億元、44億元、35億元和28億元的權(quán)益類基金保有規(guī)模，首次躋身百?gòu)?qiáng)座次榜單。

強(qiáng)化內(nèi)控合規(guī)建設(shè)

引導(dǎo)長(zhǎng)期理性投資

證監(jiān)會(huì)發(fā)布的《公開募集證券投資基金銷售機(jī)構(gòu)監(jiān)督管理辦法》及配套規(guī)則(以下簡(jiǎn)稱《銷售管理辦法》)明確要求，基金銷售機(jī)構(gòu)應(yīng)建立健全內(nèi)部考核機(jī)制，將基金銷售保有規(guī)模、投資人長(zhǎng)期投資收益等納入考核評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，嚴(yán)禁短期激勵(lì)等行為。

如今，《銷售管理辦法》已經(jīng)實(shí)施近一年，多家代銷機(jī)構(gòu)落實(shí)效果較好。但也有個(gè)別基民向記者反映，仍有“某基金看直播給紅包”“某基金全場(chǎng)免申購(gòu)基金費(fèi)，全場(chǎng)0折”等現(xiàn)象。

某公募基金相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示：“基金代銷機(jī)構(gòu)及從業(yè)人員從事基金銷售活動(dòng)，不得有預(yù)測(cè)基金投資業(yè)績(jī)或者宣傳預(yù)期收益率的情況，不得采取抽獎(jiǎng)、回扣或者送實(shí)物、保險(xiǎn)、基金份額等方式銷售基金的情況，不得以低于成本的費(fèi)用銷售基金等情況。代銷機(jī)構(gòu)在競(jìng)爭(zhēng)中，也要時(shí)刻謹(jǐn)記監(jiān)管要求，引導(dǎo)投資者以長(zhǎng)期理性投資為導(dǎo)向，夯實(shí)行業(yè)持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)，優(yōu)化基金市場(chǎng)生態(tài)?！?