來(lái)源：投資者網(wǎng) 記者：蔡俊
近期，廣東省新增多個(gè)新冠肺炎本土病例，并啟動(dòng)防疫升級(jí)措施。就在各行業(yè)落實(shí)政策、人員主動(dòng)隔離之際，卻出現(xiàn)一則某藥企銷售違反防疫要求的傳聞。
此事件，被多個(gè)微信群轉(zhuǎn)發(fā)，之后流出一張當(dāng)?shù)蒯t(yī)院的通告。通告指出，紅日藥業(yè)(4.060, 0.02, 0.50%)的銷售因違反防疫政策，其相關(guān)藥品被停止采購(gòu)。事后，紅日藥業(yè)在深交所互動(dòng)平臺(tái)確認(rèn)該事件屬實(shí)。
在疫情防控的重要階段出現(xiàn)這樣的事件，紅日藥業(yè)涉事的藥品和地區(qū)，其銷售前景或蒙上一層陰影。
血必凈銷售人員陷入風(fēng)波
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)流出的圖片，貼出通告的機(jī)構(gòu)為廣東省人民醫(yī)院，其披露紅日藥業(yè)“血必凈注射液”(以下簡(jiǎn)稱“血必凈”)的銷售嚴(yán)重違反防疫要求及相關(guān)政策，醫(yī)院對(duì)該產(chǎn)品做出停止采購(gòu)的處理決定。之后，自媒體“健識(shí)局”也報(bào)道了此事件。
在深交所互動(dòng)平臺(tái)上，有投資者求證該事件的真實(shí)性，紅日藥業(yè)回復(fù)：“經(jīng)核實(shí)，公司該銷售人員確實(shí)違反了醫(yī)院防疫的相關(guān)要求，公司堅(jiān)決支持和擁護(hù)醫(yī)院作出的決定。公司已委派銷售主要領(lǐng)導(dǎo)與醫(yī)院方進(jìn)行了坦誠(chéng)的溝通，并取得了諒解。目前該員工已離職。公司已組織了對(duì)銷售一線員工的培訓(xùn)，再次強(qiáng)調(diào)必須嚴(yán)格遵守公司和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的相關(guān)規(guī)定。該事件對(duì)公司血必凈的銷售沒(méi)有影響?！?/p>
資料顯示，血必凈可用于治療各種流感，包括禽流感、登革熱、埃博拉等。不過(guò)，論銷售數(shù)據(jù)，血必凈的成績(jī)并不理想。
2020年，血必凈銷售額5.04億元，同比下跌34.64%，占同期紅日藥業(yè)收入的7.77%。曾經(jīng)，血必凈是紅日藥業(yè)寄予厚望的新增長(zhǎng)點(diǎn)。2010年，紅日藥業(yè)決定對(duì)血必凈進(jìn)行技改擴(kuò)產(chǎn)；截至今年一季度，該項(xiàng)目已投資2.3億元，完成進(jìn)度的96.26%。
而事件中的廣東省人民醫(yī)院，是當(dāng)?shù)刂拇笮腿揍t(yī)療機(jī)構(gòu)，可謂各家藥廠在華南的必爭(zhēng)之地。該醫(yī)院停止采購(gòu)血必凈，不僅對(duì)產(chǎn)品銷量有所影響，甚至可能更加影響到本就孱弱的紅日藥業(yè)華南地區(qū)。
2020年，紅日藥業(yè)的華南銷售額1.99億元，同比下滑16.58%，僅占同期收入的3.06%。其中，藥品貢獻(xiàn)銷售額1.6億元，另有器械、原輔料、智慧供應(yīng)鏈等其他產(chǎn)品在華南銷售。值得一提的是，2020年西北地區(qū)的銷售額大幅增長(zhǎng)，達(dá)到3.7億元超過(guò)華南地區(qū)，致使后者排在紅日藥業(yè)區(qū)域業(yè)績(jī)的最后一名。
學(xué)術(shù)推廣同比增加22.3%
紅日藥業(yè)的風(fēng)波，起因于銷售代表。根據(jù)年報(bào)，2020年紅日藥業(yè)銷售人員1522人，產(chǎn)生職工薪酬2.35億元；2019年，紅日藥業(yè)銷售人員1445人，對(duì)應(yīng)職工薪酬2.17億元。
銷售人員擴(kuò)招后，就要鋪開(kāi)營(yíng)銷。今年一季度，紅日藥業(yè)的銷售費(fèi)用5.21億元，同比增加23.46%，超過(guò)疫情爆發(fā)前2019年一季度的4.2億元。
節(jié)節(jié)攀升的銷售費(fèi)用，與學(xué)術(shù)推廣密切相關(guān)。所謂學(xué)術(shù)推廣，包含藥廠通過(guò)線上和線下平臺(tái)，邀請(qǐng)權(quán)威醫(yī)生參與講座、論壇進(jìn)行學(xué)科交流。這個(gè)過(guò)程中，醫(yī)生的參與相當(dāng)重要。
一位上海的醫(yī)藥代表透露，學(xué)科交流會(huì)通常會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，其中會(huì)有部分醫(yī)生拿講課費(fèi)的情況，就算沒(méi)有，醫(yī)生參與論壇也可提升行業(yè)地位，雙方都是互相影響，畢竟醫(yī)生對(duì)未集采品種的開(kāi)藥有很大話語(yǔ)權(quán)。
2020年，紅日藥業(yè)的銷售費(fèi)用22.13億元，同比增加5.05%。其中，學(xué)術(shù)推廣費(fèi)3.56億元，同比增加22.3%。報(bào)告期內(nèi)，紅日藥業(yè)組織搭建中醫(yī)藥創(chuàng)新論壇和膿毒癥高峰論壇；今年以來(lái)，紅日藥業(yè)也承辦中西醫(yī)并重助力醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展研討會(huì)，會(huì)議邀請(qǐng)了多位醫(yī)院專家、教授等專業(yè)人員參加。