近期，有互聯(lián)網(wǎng)平臺聯(lián)合基金公司定制產(chǎn)品。一石激起千層浪，此舉在業(yè)內(nèi)引起強(qiáng)烈反響，這表明大流量時代線上平臺正加速在基金發(fā)行市場跑馬圈地。

去年以來，更注重持續(xù)營銷的支付寶等頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺開始發(fā)力新基金發(fā)行業(yè)務(wù)，各類爆款產(chǎn)品層出不窮?；鸸疽步鑴荽羁燔嚕粌H頭部公司、明星產(chǎn)品借平臺支持吸納了大量線下溢出的資金及線上長尾用戶，中小基金公司也借助直播、討論區(qū)等各類形式在線上吸金，部分冷門產(chǎn)品更是出現(xiàn)數(shù)十萬人集中搶購的盛景。

聯(lián)手定制產(chǎn)品是雙贏的發(fā)行模式

以持續(xù)營銷為主的線上基金銷售流量巨頭們，去年以來在新基金發(fā)行業(yè)務(wù)上大展拳腳，許多爆款基金、冷門新產(chǎn)品背后都有他們的身影，基金首發(fā)市場的格局開始發(fā)生變化。

即便在震蕩市，互聯(lián)網(wǎng)平臺也沒有放慢開拓基金發(fā)行市場的步伐。近期，有互聯(lián)網(wǎng)平臺試圖與基金公司攜手定制基金，推出短債基金產(chǎn)品，以便在市場變化中把握基金新發(fā)機(jī)遇，目前招商、富國、天弘等多家基金管理人都已申報了相關(guān)產(chǎn)品。

華東地區(qū)一家基金公司的有關(guān)人士認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)平臺聯(lián)手基金公司定制產(chǎn)品是一種雙贏的發(fā)行模式。一方面，基金公司可以依托互聯(lián)網(wǎng)平臺大數(shù)據(jù)技術(shù)所帶來的精準(zhǔn)用戶畫像來設(shè)計更符合不同群體用戶投資需求的產(chǎn)品，直擊目標(biāo)客群投資痛點(diǎn)；另一方面，定制化產(chǎn)品也可發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)品推廣精準(zhǔn)化的優(yōu)勢。相比于通用需求設(shè)計的產(chǎn)品，定制產(chǎn)品更注重精準(zhǔn)營銷，這與互聯(lián)網(wǎng)“千人千面”的技術(shù)優(yōu)勢相契合。

近些年來互聯(lián)網(wǎng)巨頭在基金發(fā)行領(lǐng)域的實(shí)力大增，除了自身的加速布局，也與行業(yè)大背景有關(guān)。在基金近兩年來較強(qiáng)的賺錢效應(yīng)等影響下，金融理財加速上線，許多年輕人更愿意通過互聯(lián)網(wǎng)平臺便捷地購買基金產(chǎn)品，令基金迎來了破圈時刻，現(xiàn)象級爆款基金頻現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)力量日益強(qiáng)大

去年以來，互聯(lián)網(wǎng)平臺新發(fā)基金爆款不斷，不少基金公司借此東風(fēng)獲取了大量線下溢出的資金及線上長尾用戶。以支付寶為例，葛蘭中歐阿爾法混合C的線上首發(fā)便吸引了上百萬人購買。

不僅是頭部公司、明星基金經(jīng)理受到線上基民的熱情擁抱，一些中小基金也搭上了這趟“快車”。

比如浙商智選經(jīng)濟(jì)動能混合這只冷門新基，今年1月，該基金在支付寶平臺的首發(fā)共吸引了超過30萬人瘋搶，截至3月8日，在今年以來開放式基金認(rèn)購戶數(shù)排名中居第十三位（不同份額合并計算）。而排在前面的產(chǎn)品，或是有易方達(dá)、南方、富國等大型基金公司背書，或是有鄭澄然、楊瑨、楊銳文等明星基金經(jīng)理助陣，這些光環(huán)都是浙商智選經(jīng)濟(jì)動能混合基金所不具有的。

“30多萬人的認(rèn)購數(shù)量，對我們來說是之前不敢想象的數(shù)字，這比一些爆款基金的認(rèn)購戶數(shù)都多。如今的互聯(lián)網(wǎng)渠道，尤其是擁有流量的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，對于長尾用戶的覆蓋或更為廣泛，可以通過線上新型傳播形式，幫助金融機(jī)構(gòu)觸達(dá)更多的投資者。”浙商基金互金部負(fù)責(zé)人表示，這也是為什么很多基金公司加大電商投入，大力發(fā)展直播、社區(qū)運(yùn)營等的重要原因。

該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，目前螞蟻財富上的資源位是基于產(chǎn)品篩選與算法機(jī)制而“千人千面”進(jìn)行推薦的，無法通過金錢、商務(wù)等方式拿流量。因此，同樣的位置如何更有效地進(jìn)行轉(zhuǎn)化，做到脫穎而出，考驗(yàn)基金公司的整體運(yùn)營能力。