臨近春節(jié)，老百姓購置茅臺(tái)酒的需求有所升溫。
“今年不能回家過年，很想給爸爸買一瓶茅臺(tái)酒，讓他暖暖心，但卻不知道在哪里能買到貨?！?一位北漂青年夏女士(化名)告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者。
茅臺(tái)酒可以說是國人走親訪友的送禮佳品，但因長期供不應(yīng)求，在市場(chǎng)上“一瓶難求”，且市場(chǎng)終端價(jià)格居高不下。今年春節(jié)前，面對(duì)緊俏的市場(chǎng)需求，貴州茅臺(tái)拋出了一攬子舉措，力保消費(fèi)者能在春節(jié)喝上茅臺(tái)酒。
市場(chǎng)上能買得到茅臺(tái)酒嗎？1月28日，《證券日?qǐng)?bào)》記者走訪北京市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺(tái)酒在一些煙酒行已長期斷貨，但在專賣店、商超等線下網(wǎng)點(diǎn)，1499元/瓶的飛天茅臺(tái)酒預(yù)約、搶購活動(dòng)仍在進(jìn)行中。
位于北京北三環(huán)的茅臺(tái)大廈，被視作能買到正宗茅臺(tái)的首選地。1月28日，《證券日?qǐng)?bào)》記者來到這里，但見到訪大廳的人卻寥寥無幾，店員告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者：“我們現(xiàn)有茅臺(tái)酒在售，不過，需要提前電話預(yù)約?！?/p>
一張貼在門店大門玻璃上的通知顯示，按照實(shí)際庫存量計(jì)算，北京茅臺(tái)貿(mào)易有限責(zé)任公司在每個(gè)工作日銷售53度飛天茅臺(tái)酒10箱(60瓶)，且以上銷售僅接受電話預(yù)約，不接受現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)。同時(shí)，為保證更多消費(fèi)者能買到酒，每位消費(fèi)者每月只能預(yù)約一次，每次可購買2瓶茅臺(tái)酒；每個(gè)工作日的9時(shí)公司開始接聽預(yù)約電話，每個(gè)工作日預(yù)約30個(gè)顧客，約滿為止；預(yù)約成功的消費(fèi)者，可于預(yù)約后的第二個(gè)工作日(14時(shí)—15時(shí))到公司中關(guān)村專賣店取貨。
另外通知還重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，因春節(jié)假期臨近，本次電話預(yù)約活動(dòng)于2021年1月29日暫停，恢復(fù)時(shí)間另行通知。
根據(jù)通知指示，記者來到取貨地點(diǎn)，只見前后陸陸續(xù)續(xù)有十余人在中關(guān)村專賣店外等待取貨，同時(shí)也有人提著兩瓶茅臺(tái)酒相繼從店內(nèi)走出。“我電話預(yù)約了兩瓶，每瓶都是1499元，在春節(jié)前能以這個(gè)價(jià)格預(yù)約到真是太不容易了?！币晃幌M(fèi)者欣喜地向《證券日?qǐng)?bào)》記者說道。
除在專賣店看到有消費(fèi)者買到1499元的53度飛天茅臺(tái)外，記者還走訪發(fā)現(xiàn)，距離此專賣店不遠(yuǎn)的物美超市，前臺(tái)貨架上也擺有1499元的53度飛天茅臺(tái)。
“貨架上的茅臺(tái)酒需要提前在多點(diǎn)上搶購。”超市店員向記者介紹。
據(jù)多點(diǎn)App顯示，53度飛天茅臺(tái)酒預(yù)約搶購的執(zhí)行日期為2020年8月1日-2021年6月30日，物美電子會(huì)員在滿足預(yù)約搶購資格后，可在此期間搶購飛天茅臺(tái)，每日數(shù)量有限，先到先得，售完為止。
不過，與專賣店、商超大力推行1499元飛天茅臺(tái)酒預(yù)約、搶購活動(dòng)相反的是，當(dāng)前北京多數(shù)煙酒店處于長期斷貨狀態(tài)。
穩(wěn)市、控價(jià)是茅臺(tái)近年來的核心目標(biāo)之一。為緩解“一瓶難求”“黃牛黨”哄搶物價(jià)等現(xiàn)象，日前茅臺(tái)再度打出了商品加量、嚴(yán)查拆箱、銷售服務(wù)“三步拳”。
據(jù)了解，在春節(jié)前2個(gè)月，貴州茅臺(tái)已經(jīng)集中向市場(chǎng)投放茅臺(tái)酒，市場(chǎng)供應(yīng)量超過去年同期。
具體來看，茅臺(tái)目前已形成社會(huì)渠道、自營渠道、電商商超渠道互為補(bǔ)充的營銷體系，并且各有側(cè)重：發(fā)力社會(huì)渠道統(tǒng)籌，把控銷售節(jié)奏；加大自營渠道力度，增設(shè)自營網(wǎng)點(diǎn)，優(yōu)化客戶購酒方式，嚴(yán)防市場(chǎng)炒作、倒賣；大力拓展電商、商超、賣場(chǎng)等終端消費(fèi)渠道，緩解供需矛盾，推動(dòng)市場(chǎng)穩(wěn)、價(jià)格穩(wěn)。
滿足商品數(shù)量的基礎(chǔ)上，茅臺(tái)還下達(dá)了最嚴(yán)“拆箱令”，即自1月1日開始，要求專賣店和經(jīng)銷商將80%茅臺(tái)酒拆箱賣，而到了1月14日，又將拆箱賣的比例提高至100%，并且要求100%保留紙箱。
對(duì)此，知趣咨詢總經(jīng)理，酒類營銷專家蔡學(xué)飛在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“茅臺(tái)試圖通過加大供給與監(jiān)管等舉措，控制春節(jié)銷售旺季期間的貨物流通量，強(qiáng)迫渠道出貨，擴(kuò)大銷售面。茅臺(tái)已兼具消費(fèi)品、奢侈品、投資品三品合一的屬性，市場(chǎng)社交與禮品投資保值等剛性需求旺盛，有限產(chǎn)能難以滿足市場(chǎng)需求，因此造成了產(chǎn)品價(jià)格高位運(yùn)行。長期來看，只要茅臺(tái)的屬性不發(fā)生重大變化，產(chǎn)品緊缺狀態(tài)不會(huì)發(fā)生變化，茅臺(tái)價(jià)格依然會(huì)高位運(yùn)行?！?