近一個(gè)月來，基金公司的戶外廣告一下子多了出來，且不少是與螞蟻財(cái)富聯(lián)合推出的廣告。據(jù)悉，這些出資千萬元投放廣告的基金公司大多是螞蟻財(cái)富基金池中的頭部公司。
如今，隨著電商渠道話語權(quán)的不斷增強(qiáng)，平臺(tái)“類定制”產(chǎn)品逐漸增多，擁有更多績(jī)優(yōu)基金經(jīng)理、與平臺(tái)合作緊密的頭部基金公司，往往能獲得更多的資源支持。而中小基金公司只有努力把握電商平臺(tái)的“賽馬”機(jī)制，才有可能博取更多的曝光度，未來公募基金競(jìng)爭(zhēng)將更趨白熱化。
基金戶外廣告大量鋪開
最近，地鐵、電梯等多處廣告投放場(chǎng)所出現(xiàn)了許多基金公司的產(chǎn)品廣告。仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些廣告的底部，不僅署有基金公司的名字，還附加了螞蟻財(cái)富。
“這是螞蟻財(cái)富和基金公司最近合力打造的‘種子計(jì)劃’，旨在為用戶培養(yǎng)良好投基習(xí)慣的同時(shí)，共同擴(kuò)大基金公司、明星基金經(jīng)理及螞蟻財(cái)富品牌的影響力。”滬上某基金公司市場(chǎng)部人士說。
從廣告內(nèi)容上看，此次螞蟻財(cái)富與基金公司重點(diǎn)發(fā)力投資者教育，如廣告文案中出現(xiàn)了“據(jù)富國(guó)基金研究，基金持有1年，少操作比頻繁操作的平均收益率高4.1%”“據(jù)廣發(fā)基金研究，震蕩行情中，堅(jiān)持定投15個(gè)月，是不定投的平均收益率的1.8倍”等文字。
參與此次廣告投放的有富國(guó)、中歐、匯添富、鵬華、廣發(fā)等多家頭部基金公司，他們擁有雄厚的資金實(shí)力和一定的線下廣告投放資源。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，每家公司的廣告費(fèi)用或達(dá)千萬元級(jí)。
這種廣告投放不是所有的基金公司都能“玩得起”的，也不是所有的基金公司都有資格和電商平臺(tái)聯(lián)名投放。上述基金公司市場(chǎng)部人士透露，參與此次“種子計(jì)劃”的基金公司都由螞蟻財(cái)富方面定向邀請(qǐng)。
北京某基金公司電商部人士認(rèn)為，上述頭部基金公司參與此次戶外廣告投放活動(dòng)，是出于加深與互聯(lián)網(wǎng)基金銷售平臺(tái)合作關(guān)系的考慮。近年來，頭部基金公司投放戶外廣告的數(shù)量有所增多，和渠道方聯(lián)合推出廣告既有利于維護(hù)自身品牌形象，提高品牌認(rèn)知度，又能強(qiáng)化與渠道之間的關(guān)系，互利互惠。
加大與電商合作力度
近些年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)基金銷售平臺(tái)話語權(quán)的不斷增強(qiáng)，基金公司不斷加碼與電商合作的力度。中國(guó)證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，截至今年二季度，螞蟻基金非貨幣基金保有規(guī)模首次突破1萬億元，在各基金代銷機(jī)構(gòu)中排名第一，天天基金的非貨幣基金保有規(guī)模排名第四。
從今年以來單只基金的認(rèn)購(gòu)戶數(shù)也能看出，不少基金公司的新發(fā)產(chǎn)品借助電商等渠道的力量，吸引了大批基民申購(gòu)。
Wind數(shù)據(jù)顯示，截至8月15日，今年以來有4只開放型基金產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)戶數(shù)超過100萬戶（不同份額合并計(jì)算），其中包括鄭澄然管理的廣發(fā)興誠(chéng)混合、馮波管理的易方達(dá)優(yōu)勢(shì)企業(yè)混合、楊瑨管理的匯添富數(shù)字未來混合等。另外，超過30萬人購(gòu)買的產(chǎn)品也高達(dá)21只。
“這些獲得大眾關(guān)注的基金產(chǎn)品，不少都在電商平臺(tái)上獲得了流量?jī)A斜支持。”某基金公司市場(chǎng)部人士認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)用戶強(qiáng)大的長(zhǎng)尾效應(yīng)，令電商營(yíng)銷成為新基金發(fā)行的重要方式，其效果不亞于線下渠道。
值得注意的是，螞蟻財(cái)富上一些“類定制”的權(quán)益類新基金，一般都是和大型基金公司合作推出，在流量的加持下，掛網(wǎng)銷售短短幾天就能收獲數(shù)十萬用戶的關(guān)注。
“本就在螞蟻財(cái)富等基金銷售平臺(tái)優(yōu)選池中的頭部基金公司，借助自身的優(yōu)勢(shì)，發(fā)力電商運(yùn)營(yíng)，很容易形成滾雪球效應(yīng)，強(qiáng)者恒強(qiáng)?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。
管理規(guī)模頭尾差距擴(kuò)大
今年以來公募基金管理規(guī)模持續(xù)增加。據(jù)天相投顧統(tǒng)計(jì)，截至二季度，公募基金管理規(guī)模較去年底增加了近3萬億元，萬億元級(jí)別的頭部公司增至4家。
從新發(fā)基金來看，頭部基金公司增勢(shì)迅猛。Wind數(shù)據(jù)顯示，廣發(fā)基金今年以來新成立基金的募資額度已接近1500億元，華夏基金、富國(guó)基金、博時(shí)基金今年以來新成立基金的募資金額也分別超過了900億元、800億元、700億元。
與此同時(shí)，一些中小基金公司“圈錢”能力較弱。今年以來，部分中小基金公司所發(fā)產(chǎn)品不僅募資期限接近截止日，而且募集金額也不多。不僅如此，有18只產(chǎn)品宣告發(fā)行失敗，其中就有東方、中金、華泰保興等中小基金公司的產(chǎn)品。
盡管在品牌厚度、投研實(shí)力、資源稟賦等方面，和頭部公司有著不小的差距，但許多中小基金公司選擇迎難而上，爭(zhēng)搶電商銷售的紅利。近期，多家中小基金公司的有關(guān)人士表示，在品牌宣傳方面正加緊招兵買馬。
“以螞蟻財(cái)富為例，他們的流量資源是根據(jù)算法來分配的。如果努力對(duì)了地方，通過平臺(tái)的‘賽馬機(jī)制’，有時(shí)候我們的產(chǎn)品也可能跑贏大公司?！蹦持行』鸸臼袌?chǎng)部負(fù)責(zé)人說。
該負(fù)責(zé)人表示，首先，基金公司的強(qiáng)弱是第一個(gè)考量維度，會(huì)被分到不同的等級(jí)，并給予相應(yīng)的權(quán)重分。其次，電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力是第二個(gè)考量維度，比如是否能達(dá)到更好的‘曝轉(zhuǎn)率’，即平臺(tái)曝光度所對(duì)應(yīng)的銷售轉(zhuǎn)化成績(jī)。通過一系列的計(jì)算，平臺(tái)會(huì)給出不同的流量資源。因此，在未來電商平臺(tái)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中，中小基金公司需要付出更大的努力。