來(lái)源：上海證券報(bào)

今年以來(lái)，基金線上營(yíng)銷領(lǐng)域悄然出現(xiàn)投研策略與團(tuán)隊(duì)型IP.在部分明星基金經(jīng)理業(yè)績(jī)滑坡的背景下，越來(lái)越多的基金公司放棄“造星計(jì)劃”，將精力放在投研策略及團(tuán)隊(duì)的宣傳上，輸出更長(zhǎng)期、更優(yōu)質(zhì)的品牌形象。

(資料圖)

“打包”型IP問(wèn)世

“新品牌、新?tīng)I(yíng)銷”大潮下，近年來(lái)基金公司各類IP形象如雨后春筍般問(wèn)世。不少公司在主IP的基礎(chǔ)上，還打造了一系列不同風(fēng)格的子IP，其中出現(xiàn)了一些“打包”型IP。

“元小犀、碳小犀、鑫小犀等新IP，分別對(duì)標(biāo)公司的科技成長(zhǎng)、低碳環(huán)保、價(jià)值均衡等策略?，F(xiàn)在IP的應(yīng)用場(chǎng)景豐富，今年以來(lái)結(jié)合公司成熟的投資策略，在西部利得基金IP卡通小犀牛的基礎(chǔ)上，我們打造了一系列策略型IP，與品牌密切關(guān)聯(lián)?！蔽鞑坷没鹩嘘P(guān)人士說(shuō)。

這位人士表示，在行業(yè)步入高質(zhì)量發(fā)展的背景下，基金營(yíng)銷趨于精細(xì)化，目前該公司已形成了“策略IP為主、基金經(jīng)理IP為輔”的IP宣傳策略。

雖然基金公司包裝投研策略和團(tuán)隊(duì)由來(lái)已久，但專門設(shè)計(jì)IP形象較為少見(jiàn)。某大型公募基金的市場(chǎng)部人士表示，他們也在嘗試打造這類IP.一方面，“打包”型IP可向基民全景式展示基金投資管理的全流程圖譜；另一方面，也可橫向比較基金經(jīng)理的投資策略、管理思路等，幫助基民深入了解投研團(tuán)隊(duì)。

基金經(jīng)理IP被弱化

過(guò)去兩年，明星基金經(jīng)理IP的流量成了雙刃劍，許多新發(fā)時(shí)大量吸金的產(chǎn)品至今沒(méi)有回本，基金公司品牌形象因此受損。

天相投顧數(shù)據(jù)顯示，截至二季度末，總份額在50億元以上的混合型、股票型基金中，60%以上遭遇凈贖回，有10只產(chǎn)品縮水超10億份(不同份額分開(kāi)計(jì)算)，而這些基金多為明星基金經(jīng)理管理的產(chǎn)品。從今年以來(lái)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)看，上述10只產(chǎn)品中仍有多只跌幅超過(guò)20%。

業(yè)績(jī)滑坡和監(jiān)管指引，打壓了基金公司打造基金經(jīng)理IP的熱情，對(duì)投研策略、團(tuán)隊(duì)的宣傳則顯得更合時(shí)宜。

某“盛產(chǎn)”明星基金經(jīng)理的基金公司，旗下多只產(chǎn)品今年以來(lái)業(yè)績(jī)?cè)庥觥盎F盧”，在對(duì)外宣傳上低調(diào)了許多。該公司有關(guān)人士告訴記者，現(xiàn)在不走“造星”這條路，在IP打造上，重視對(duì)公司及投研團(tuán)隊(duì)的整體包裝。

“明星基金經(jīng)理具有品牌號(hào)召力，易于提升基金管理規(guī)模。但若過(guò)度打造，在其產(chǎn)品業(yè)績(jī)波動(dòng)時(shí)，容易影響公司整體形象?！眲P石財(cái)富總經(jīng)理助理蔡海成說(shuō)。

某基金公司的市場(chǎng)部人士表示，相較于此前對(duì)基金經(jīng)理的個(gè)體宣傳，如今大家會(huì)花更多的精力推廣投研策略和團(tuán)隊(duì)，幫助投資者作出合適的投資決策?！癐P的打造應(yīng)把握一個(gè)度，基金公司應(yīng)在合規(guī)前提下，客觀描述真實(shí)狀況，讓IP認(rèn)同感與產(chǎn)品業(yè)績(jī)表現(xiàn)、基民的投資體驗(yàn)形成良性的關(guān)系。”

加大團(tuán)隊(duì)宣傳力度

除客觀因素外，今年以來(lái)，許多基金公司在主觀上也提升了對(duì)投研團(tuán)隊(duì)宣傳的重視程度。

國(guó)泰基金有關(guān)人士認(rèn)為，每只業(yè)績(jī)優(yōu)異的基金背后有很多幕后英雄，如平臺(tái)投研團(tuán)隊(duì)的研究支持、嚴(yán)格的風(fēng)控體系等。對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，對(duì)基金公司投研團(tuán)隊(duì)、投資策略的了解也很重要。

蔡海成表示，和基金經(jīng)理IP相比，宣傳投研策略或團(tuán)隊(duì)IP，有利于公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。當(dāng)基金產(chǎn)品業(yè)績(jī)發(fā)生波動(dòng)、基金經(jīng)理離職時(shí)，不會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生太大的影響。

“對(duì)資管機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，品牌宣傳是錦上添花，更重要的是為客戶財(cái)富增值。應(yīng)在給客戶賺錢的基礎(chǔ)上，多和投資者溝通交流，維系長(zhǎng)期的信任與托付關(guān)系?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士表示。