日前，有媒體報(bào)道稱(chēng)，韻達(dá)在內(nèi)網(wǎng)發(fā)布了《關(guān)于全網(wǎng)禁止代理極兔業(yè)務(wù)的通知》。此前申通和圓通都已發(fā)布類(lèi)似通知。一份通知內(nèi)容顯示，通知在一開(kāi)始即表明，該通知發(fā)布的目的是為維護(hù)企業(yè)形象，避免代理同行快件亂象帶來(lái)的負(fù)面影響。其中具體要求包括，快遞公司下屬加盟公司(含承包區(qū))不得以任何理由、任何形式加盟極兔網(wǎng)絡(luò)及承包區(qū)；攬派兩端不得以任何理由、任何形式代理極兔快遞業(yè)務(wù)。

快遞行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，巨頭林立，“新人”極兔為了搶占市場(chǎng)，一開(kāi)始就采取了激進(jìn)的價(jià)格策略，即通過(guò)“燒錢(qián)”模式來(lái)低價(jià)搶量。一位通達(dá)系快遞員稱(chēng)，目前針對(duì)日票1萬(wàn)單、重量0.2kg以?xún)?nèi)的包裹，極兔速遞的價(jià)格是1.65元，中通快遞是1.95元起，其他通達(dá)系的價(jià)格也普遍高出極兔速遞兩到三毛。價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓極兔吸引了眾多依賴(lài)薄利多銷(xiāo)的電商客戶(hù)。根據(jù)自媒體驛站消息，9月份，極兔的全網(wǎng)日單量已穩(wěn)定在800萬(wàn)單以上，今年“雙11”極兔的日均業(yè)務(wù)量目標(biāo)將沖擊2500萬(wàn)單。

極兔進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)間尚短，無(wú)法短時(shí)間內(nèi)建網(wǎng)。極兔的站點(diǎn)還不全面，鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)據(jù)肯定沒(méi)有達(dá)到通達(dá)系這么多年的積累，如果通達(dá)系幾家快遞公司不允許代理的話(huà)，極兔就要自己建網(wǎng)點(diǎn)。除網(wǎng)點(diǎn)外，轉(zhuǎn)運(yùn)中心也是快遞公司的核心布局，極兔官網(wǎng)顯示有78個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)中心。以快遞老大中通為例，截至2020年6月30日，全網(wǎng)有90個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)中心?？爝f專(zhuān)家趙小敏透露，轉(zhuǎn)運(yùn)中心不看數(shù)量，而看規(guī)模，“一個(gè)上規(guī)模的轉(zhuǎn)運(yùn)中心起碼要投資10億元，其他家的產(chǎn)能在目前基礎(chǔ)上增加30%-40%都沒(méi)問(wèn)題，極兔的轉(zhuǎn)運(yùn)中心與其他家的沒(méi)有可比性?！?

通達(dá)系選擇的反擊方式，卻不是與極兔速遞打價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)槿缃竦耐ㄟ_(dá)系正處于價(jià)格戰(zhàn)的泥潭之中。中通、申通、圓通、韻達(dá)快遞的單票收入從2019年4月的3.1-3.3元一路下跌至8月2.1左右，跌幅約50%。上半年5家公司在快遞量單量上升的情況下，收入并沒(méi)有上漲多少，韻達(dá)、中通、百世甚至出現(xiàn)了下滑；在利潤(rùn)上，只有圓通有所增加，其余都出現(xiàn)不同幅度的下滑，7月中旬湖南省衡南縣5家快遞公司縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)合抵制極兔快遞件的舉措，給了通達(dá)系打擊極兔提供了新思路，那就是打擊其薄弱環(huán)節(jié)——配送網(wǎng)絡(luò)。

來(lái)自印尼的“兔子”遭聯(lián)手封鎖 與拼多多關(guān)系密切

據(jù)澎湃新聞報(bào)道，10月22日，有媒體報(bào)道稱(chēng)，韻達(dá)在內(nèi)網(wǎng)發(fā)布了《關(guān)于全網(wǎng)禁止代理極兔業(yè)務(wù)的通知》。此前申通和圓通都已發(fā)布類(lèi)似通知。澎湃新聞看到一份通知內(nèi)容顯示，通知在一開(kāi)始即表明，該通知發(fā)布的目的是為維護(hù)企業(yè)形象，避免代理同行快件亂象帶來(lái)的負(fù)面影響。其中具體要求包括，快遞公司下屬加盟公司(含承包區(qū))不得以任何理由、任何形式加盟極兔網(wǎng)絡(luò)及承包區(qū)；攬派兩端不得以任何理由、任何形式代理極兔快遞業(yè)務(wù)。

管控操作包括：一是針對(duì)已流入轉(zhuǎn)運(yùn)環(huán)節(jié)的極兔快件，由轉(zhuǎn)運(yùn)中心嚴(yán)格把關(guān)，取證并上報(bào)，按問(wèn)題件處理，并作原單退回；二是針對(duì)已流入末端網(wǎng)絡(luò)的極兔快件，由末端網(wǎng)點(diǎn)公司取證并上報(bào)，按問(wèn)題件處理，并告知發(fā)件網(wǎng)點(diǎn)通知收件人自取。

通知還明文規(guī)定了相關(guān)處罰，分為兩部分：一是嚴(yán)格實(shí)施針對(duì)極兔速遞的排他經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)點(diǎn)公司(承包區(qū))存在加盟、代理極兔網(wǎng)點(diǎn)、站點(diǎn)的，一經(jīng)核實(shí)，視情況處以5000-20000元不等的罰款，并要求限期整改，情況嚴(yán)重的作清退處理。二是發(fā)現(xiàn)包件含有極兔快件，一律按代理極兔業(yè)務(wù)處理，不接受任何申訴。對(duì)代理極兔速遞業(yè)務(wù)的行為，一經(jīng)核實(shí)，處以1000元/票處罰。

紅星新聞報(bào)道稱(chēng)，據(jù)極兔速遞官網(wǎng)顯示，該快遞公司2015年8月在印尼成立，目前在全球擁有超過(guò)170個(gè)大型轉(zhuǎn)運(yùn)中心、近15萬(wàn)名員工，業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋中國(guó)、印尼、越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、菲律賓、柬埔寨及新加坡八個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球近20億人口。堪稱(chēng)東南亞頭部電商快遞公司。值得注意的是，極兔速遞與拼多多關(guān)系密切。其創(chuàng)始人李杰之前為OPPO印尼公司創(chuàng)始人，為步步高集團(tuán)董事長(zhǎng)段永平下屬。而拼多多創(chuàng)始人黃崢也是段永平四大門(mén)徒之一。極兔速遞官網(wǎng)顯示，其合作伙伴包括拼多多、OPPO、VIVO、蘇寧易購(gòu)等，沒(méi)有淘寶和天貓。因此外界認(rèn)為極兔速遞應(yīng)屬于“拼多多”系。

21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論報(bào)道顯示，極兔速遞在官方網(wǎng)站上列出了16個(gè)電商合作平臺(tái)，排在第一位的是拼多多，當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購(gòu)、蘑菇街、抖音、快手也在合作名單上。作為快遞新秀，極兔速遞能夠拿下拼多多的大單，不免讓人對(duì)二者的關(guān)系產(chǎn)生聯(lián)想。不過(guò)，工商信息顯示，極兔在股權(quán)上與拼多多及關(guān)聯(lián)企業(yè)沒(méi)有任何直接聯(lián)系。

激進(jìn)“燒錢(qián)”低價(jià)搶量 網(wǎng)點(diǎn)不全“蹭網(wǎng)”維生

據(jù)紅星新聞報(bào)道，在價(jià)格方面，極兔工作人員說(shuō)，“畢竟我們是新開(kāi)的品牌，所以?xún)r(jià)格要低點(diǎn)。”而通過(guò)對(duì)比三公斤郵件從成都到上海的價(jià)格，發(fā)現(xiàn)極兔與韻達(dá)同樣多，都是標(biāo)價(jià)24元(即首重12元，續(xù)重每公斤6元)。

據(jù)21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論報(bào)道，快遞行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，巨頭林立，“新人”極兔為了搶占市場(chǎng)，一開(kāi)始就采取了激進(jìn)的價(jià)格策略，即通過(guò)“燒錢(qián)”模式來(lái)低價(jià)搶量。一位通達(dá)系快遞員稱(chēng)，目前針對(duì)日票1萬(wàn)單、重量0.2kg以?xún)?nèi)的包裹，極兔速遞的價(jià)格是1.65元，中通快遞是1.95元起，其他通達(dá)系的價(jià)格也普遍高出極兔速遞兩到三毛。

價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓極兔吸引了眾多依賴(lài)薄利多銷(xiāo)的電商客戶(hù)。根據(jù)自媒體驛站消息，9月份，極兔的全網(wǎng)日單量已穩(wěn)定在800萬(wàn)單以上，今年“雙11”極兔的日均業(yè)務(wù)量目標(biāo)將沖擊2500萬(wàn)單。鑒于低價(jià)策略的實(shí)施，極兔速遞相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，已經(jīng)做好了虧損兩年的準(zhǔn)備。

極兔與通達(dá)系“結(jié)仇”的另一個(gè)原因在于“蹭網(wǎng)”。極兔進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)間尚短，無(wú)法短時(shí)間內(nèi)建網(wǎng)，卻能迅速實(shí)現(xiàn)全國(guó)多個(gè)省份的深度覆蓋，原因就在于通過(guò)重金激勵(lì)的方式吸引通達(dá)系加盟網(wǎng)點(diǎn)為其代管代派。

國(guó)際金融報(bào)報(bào)道稱(chēng)，公開(kāi)資料顯示，極兔創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和早期投資均來(lái)自O(shè)PPO，其創(chuàng)始人李杰曾主管OPPO印尼公司。有加盟商表示，最初極兔主要依靠OPPO的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)來(lái)全國(guó)鋪網(wǎng)。對(duì)于快遞公司來(lái)說(shuō)，布局在全國(guó)的一個(gè)個(gè)快遞網(wǎng)點(diǎn)至關(guān)重要。極兔官網(wǎng)稱(chēng)，公司已初步建立覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，全國(guó)覆蓋率超過(guò)90%，高密度的網(wǎng)點(diǎn)，有效保障極兔能在最短時(shí)間內(nèi)將服務(wù)觸達(dá)客戶(hù)。

網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)耗時(shí)耗力，不僅僅需要投入大量成本，也需要時(shí)間的積累，對(duì)一個(gè)新玩家來(lái)說(shuō)，速度至關(guān)重要。通達(dá)系加盟商李宏(化名)表示，實(shí)際上極兔的站點(diǎn)還不全面，鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)據(jù)肯定沒(méi)有達(dá)到通達(dá)系這么多年的積累，如果通達(dá)系幾家快遞公司不允許代理的話(huà)，極兔就要自己建網(wǎng)點(diǎn)，這樣就會(huì)給極兔的生存和發(fā)展帶來(lái)壓力。顯而易見(jiàn)的是，通達(dá)系并沒(méi)有給極兔足夠的時(shí)間。李宏透露，圓通從今年7月份就通知，全國(guó)所有的分公司轉(zhuǎn)運(yùn)中心，都不允許代理極兔的快遞。

據(jù)澎湃新聞了解，極兔速遞之所以借道通達(dá)系網(wǎng)絡(luò)，一方面是因?yàn)樽陨碓趪?guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力的確較弱，另一方面也是因?yàn)橄胍卩l(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)共配。一般加盟制的快遞公司都會(huì)要求加盟商獨(dú)家經(jīng)營(yíng)快遞品牌，但是在實(shí)際操作中可能會(huì)有一些“懸念”，主要靠市場(chǎng)和客戶(hù)驅(qū)動(dòng)，以及在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域會(huì)允許共配的存在，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)的共配需要建立在共建基礎(chǔ)上。共配一般存在在農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)，通常是因?yàn)橐恍┛h級(jí)以下的網(wǎng)點(diǎn)因本身單量不夠，因此幾家快遞共建基礎(chǔ)設(shè)施共同配送以節(jié)省成本。

中國(guó)證券報(bào)報(bào)道稱(chēng)，有業(yè)內(nèi)人士介紹，京東的眾郵和順豐的豐網(wǎng)，本來(lái)就有一張網(wǎng)，可以在原有的網(wǎng)上改造，實(shí)現(xiàn)自給自足。但極兔一切都是從零開(kāi)始，只能借通達(dá)系的網(wǎng)點(diǎn)，這也給通達(dá)的網(wǎng)點(diǎn)帶來(lái)了足夠大的利益，很多加盟商是墻頭草，兩邊生意都做。

據(jù)了解，目前快遞行業(yè)主要有兩種模式，一種是直營(yíng)模式，快遞員是快遞公司的員工，快遞公司需要支付快遞員工資、繳納社保，并提供勞動(dòng)生產(chǎn)工具；同時(shí)，快遞員有休息日、加班費(fèi)等。另一種是被“通達(dá)系”普遍采用的加盟模式，快遞員作為一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)個(gè)體，不屬于快遞公司員工。因此，快遞公司不需要給加盟商發(fā)工資、交社保，也不提供勞動(dòng)生產(chǎn)工具。加盟模式的最大優(yōu)點(diǎn)是擴(kuò)張迅速，對(duì)快遞公司而言成本低，起網(wǎng)快；而直營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)在于一體化程度高，便于控制，服務(wù)水平一般較高，缺點(diǎn)也顯而易見(jiàn)，成本高。

繞開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)泥潭 通達(dá)系襲擊配送網(wǎng)絡(luò)

AI財(cái)經(jīng)社報(bào)道稱(chēng)，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的影響立等可見(jiàn)。9月的經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)報(bào)表明，申通、圓通、韻達(dá)、順豐的單票收入都在下滑，同比降速最大的是韻達(dá)，單票收入2.15元，同比下滑31%，申通和圓通的單票收入僅比韻達(dá)高出3分錢(qián)。受近年來(lái)推行電商特惠件影響，走高端路線(xiàn)的順豐的單票收入也在下滑，降到18.47元。

極兔被集體抵制“蹭網(wǎng)”的背后，是沒(méi)跟上奔跑節(jié)奏的配套設(shè)施。除網(wǎng)點(diǎn)外，轉(zhuǎn)運(yùn)中心也是快遞公司的核心布局，極兔官網(wǎng)顯示有78個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)中心。以快遞老大中通為例，其官網(wǎng)顯示，截至2020年6月30日，全網(wǎng)有90個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)中心。快遞專(zhuān)家趙小敏透露，轉(zhuǎn)運(yùn)中心不看數(shù)量，而看規(guī)模，“一個(gè)上規(guī)模的轉(zhuǎn)運(yùn)中心起碼要投資10億元，其他家的產(chǎn)能在目前基礎(chǔ)上增加30%-40%都沒(méi)問(wèn)題，極兔的轉(zhuǎn)運(yùn)中心與其他家的沒(méi)有可比性。”

據(jù)電商報(bào)報(bào)道，通達(dá)系選擇的反擊方式，卻不是與極兔速遞打價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)槿缃竦耐ㄟ_(dá)系正處于價(jià)格戰(zhàn)的泥潭之中。去年國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)量排名前8的位快遞企業(yè)集中度指數(shù)CR8為82.5，其中6上市家快遞公司集中度指數(shù)CR6為80.4。雖然CR6很高，但是這6家快遞公司的市場(chǎng)占有率并沒(méi)有拉開(kāi)多大差距，中通市占率約為19%，韻達(dá)約為15.8%，圓通約為14.4%，百世約為11.9%，申通約為11.6%，順豐市占率約為7.7%。

不甘心的順豐開(kāi)始與京東、通達(dá)系爭(zhēng)搶電商快件市場(chǎng)。順豐的強(qiáng)勢(shì)入場(chǎng)，讓通達(dá)系壓力巨大，于是為了保住市場(chǎng)份額，通達(dá)系被迫開(kāi)啟價(jià)格戰(zhàn)，下調(diào)運(yùn)費(fèi)。中通、申通、圓通、韻達(dá)快遞的單票收入從2019年4月的3.1-3.3元一路下跌至8月2.1左右，跌幅約50%。上半年5家公司在快遞量單量上升的情況下，收入并沒(méi)有上漲多少，韻達(dá)、中通、百世甚至出現(xiàn)了下滑；在利潤(rùn)上，只有圓通有所增加，其余都出現(xiàn)不同幅度的下滑，申通利潤(rùn)跌去9成多，百世虧損從去年的2.56億擴(kuò)大至7.82億。

如今快遞單票價(jià)格剛有好轉(zhuǎn)的勢(shì)頭，通達(dá)系自然不會(huì)再踩回到價(jià)格戰(zhàn)的泥潭里去。由于不能用簡(jiǎn)單、粗暴降價(jià)因?qū)O兔低價(jià)搶占電商快件份額，因此“通達(dá)系”的抵制比行業(yè)內(nèi)部預(yù)期的來(lái)得要晚。而7月中旬湖南省衡南縣5家快遞公司縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)合抵制極兔快遞件的舉措，給予通達(dá)系打擊極兔的新思路，那就是打擊其薄弱環(huán)節(jié)——配送網(wǎng)絡(luò)。