又一家券商踏入基金代銷江湖。4月19日，證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站發(fā)布關(guān)于申港證券股份有限公司《基金服務(wù)機(jī)構(gòu)注冊(cè)》的批復(fù)意見(jiàn)顯示，經(jīng)審核，核準(zhǔn)申港證券股份有限公司公開(kāi)募集證券投資基金銷售業(yè)務(wù)資格。

根據(jù)中國(guó)證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)(下稱“中基協(xié)”)數(shù)據(jù)，截至2023年2月末，全市場(chǎng)1.06萬(wàn)只公募基金規(guī)模達(dá)26.94萬(wàn)億元。

隨著公募基金行業(yè)快速發(fā)展，基金代銷規(guī)模也持續(xù)增長(zhǎng)，并成為各銷售機(jī)構(gòu)的“兵家必爭(zhēng)之地”。Wind數(shù)據(jù)顯示，截至4月20日，市場(chǎng)上公募基金代銷機(jī)構(gòu)有473家，平均代銷基金數(shù)量為1803只。其中，有86家機(jī)構(gòu)代銷基金數(shù)量超過(guò)4000只，但有116家機(jī)構(gòu)代銷數(shù)量少于100只。

(資料圖)

具體來(lái)看，獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)和券商包攬了基金代銷數(shù)量前二十名：其中，天天基金、盈米基金、螞蟻基金等7家獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)代銷基金數(shù)量均超8000只；而中信建投證券、中信證券、中國(guó)銀河證券等券商代銷基金數(shù)量均超7000只。

從中基協(xié)發(fā)布的2022年第四季度基金銷售保有規(guī)模來(lái)看，券商保有規(guī)模增長(zhǎng)較多，“三足鼎立”的公募基金代銷格局漸成。前100家銷售機(jī)構(gòu)中券商、銀行、獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)家數(shù)分別為53家、26家和19家。

關(guān)于券商在基金代銷方面可以發(fā)揮的優(yōu)勢(shì)，不便具名的上海證券基金評(píng)價(jià)研究中心基金分析師向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“相較于銀行渠道，券商在獲客途徑上并不具備優(yōu)勢(shì)。但券商可以在投研上發(fā)力，券商對(duì)于資本市場(chǎng)歷史的運(yùn)行規(guī)律以及各類資產(chǎn)的特點(diǎn)都有更為成熟的分析體系，結(jié)合公募基金投顧等相關(guān)資質(zhì)牌照，可以優(yōu)選出適合不同客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好的基金投顧組合。此外，對(duì)于已在券商開(kāi)通股票賬戶的投資者而言，可以直接通過(guò)同一賬戶進(jìn)行二級(jí)市場(chǎng)基金的交易，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)更為便利。”

根據(jù)中國(guó)銀河證券研報(bào)顯示，我國(guó)公募基金規(guī)模、占GDP比重均低于海外成熟市場(chǎng)，未來(lái)發(fā)展空間廣闊。客戶資源優(yōu)勢(shì)顯著、渠道占優(yōu)、積極布局財(cái)富管理的券商將充分受益公募基金行業(yè)大發(fā)展。

談及深耕基金代銷“藍(lán)?！睂⒔o券商業(yè)務(wù)帶來(lái)哪些增量，上述不便具名的分析師認(rèn)為，“基金代銷業(yè)務(wù)是券商向財(cái)富管理型機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，也有助于券商發(fā)展機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)，例如托管業(yè)務(wù)、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、兩融業(yè)務(wù)等?！?/p>

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)證券期貨研究所研究員、內(nèi)蒙古銀行研究發(fā)展部總經(jīng)理?xiàng)詈Ｆ奖硎?，“基金代銷能夠給券商帶來(lái)手續(xù)費(fèi)收入，更為重要的是，基金代銷是券商財(cái)富管理板塊獲客的重要途徑，是豐富券商財(cái)富管理業(yè)務(wù)體系的重要途徑，券商在基金代銷領(lǐng)域發(fā)力，能夠提升客戶黏性和綜合貢獻(xiàn)度。”

券商在基金代銷領(lǐng)域表現(xiàn)整體向好，但行業(yè)內(nèi)部表現(xiàn)出現(xiàn)分化。Wind數(shù)據(jù)顯示，截至4月20日，部分頭部券商基金代銷數(shù)量超7000只，而尾部券商基金代銷數(shù)量則少于20只，首尾差距愈發(fā)明顯。

事實(shí)上，對(duì)于新入局者和存量基金代銷機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，都面臨著激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)。根據(jù)《公開(kāi)募集證券投資基金銷售機(jī)構(gòu)監(jiān)督管理辦法》規(guī)定，基金銷售機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)許可證有效期為3年，后續(xù)根據(jù)情形予以延續(xù)。其中，若最近一個(gè)會(huì)計(jì)年度基金(貨幣市場(chǎng)基金除外)銷售日均保有量低于5億元，基金銷售業(yè)務(wù)許可證或?qū)⒈蛔N。

談及未來(lái)頭部券商和中小券商在基金代銷方面還應(yīng)如何發(fā)力，上述不便具名的分析師表示，“頭部券商在品牌影響力、營(yíng)業(yè)部的渠道能力等方面都有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)；而中小券商應(yīng)走出差異化路線，例如在投資者教育上做出特色、組建具有專業(yè)知識(shí)的銷售團(tuán)隊(duì)，向投資者分析每只代銷產(chǎn)品的收益風(fēng)險(xiǎn)特征，為投資者推薦適合的基金產(chǎn)品。此外，在代銷的產(chǎn)品中也可以做出差異，避免追漲殺跌式的推薦基金，而應(yīng)代銷適合長(zhǎng)期投資的優(yōu)質(zhì)基金，為投資者提高投資的勝率?！?