“馬拉松第一股”財(cái)報(bào)揭開(kāi)市場(chǎng)變化
運(yùn)營(yíng)“馬拉松”是好生意還是壞生意?
21名選手參加甘肅白銀黃河石林百公里越野賽不幸遇難的消息，引發(fā)外界對(duì)賽事運(yùn)營(yíng)的反思。雖然山地越野并非狹義上的42.195公里路跑的“馬拉松”，但是“馬拉松”躺槍也在情理之中，誰(shuí)讓近些年它在各地鋪天蓋地的展開(kāi)呢。運(yùn)營(yíng)一場(chǎng)馬拉松比賽到底能掙多少錢(qián)？北京青年報(bào)記者查詢相關(guān)上市公司公告的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在馬拉松賽事爆發(fā)的2017年，有公司運(yùn)營(yíng)馬拉松賽事平均毛利能逼近每場(chǎng)400萬(wàn)元。
四年前辦一場(chǎng)賽事
毛利接近400萬(wàn)元
根據(jù)公開(kāi)的資料，一場(chǎng)馬拉松獲得的收益大多來(lái)自政府補(bǔ)助、報(bào)名費(fèi)和贊助費(fèi)用。素有“馬拉松第一股”之稱的智美體育的財(cái)報(bào)則能窺見(jiàn)馬拉松這門(mén)生意的冰山一角。
雖然遭遇了“黑天鵝事件”導(dǎo)致公司業(yè)績(jī)下滑，但是作為較早的入行者，智美體育也嘗到了馬拉松賽事先行者帶來(lái)的豐厚收入。比如其明確將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)為馬拉松的2017年。根據(jù)智美體育2017年的財(cái)報(bào)，當(dāng)年其運(yùn)營(yíng)了“奔跑中國(guó)”16站賽事，第16屆亞洲馬拉松錦標(biāo)賽以及長(zhǎng)春、榮成濱海、常德國(guó)際馬拉松。
當(dāng)年財(cái)報(bào)中，智美體育也首次公布了以馬拉松為主的賽事運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)的毛利。當(dāng)年毛利達(dá)到7830萬(wàn)元左右，比前一年增加了約80%。此外，其體育服務(wù)這一業(yè)務(wù)中產(chǎn)生了5230萬(wàn)毛利。這一部分收入包括賽事舉辦收入、廣播權(quán)銷(xiāo)售以及個(gè)體消費(fèi)等。智美體育也表示，毛利的增加主要是由于馬拉松運(yùn)營(yíng)場(chǎng)次增加并加強(qiáng)了成本控制。
按照上述數(shù)據(jù)計(jì)算，該公司運(yùn)營(yíng)2017年的大型馬拉松賽事的平均毛利達(dá)到391.5萬(wàn)元/場(chǎng)，如果將馬拉松產(chǎn)生的周邊毛利均計(jì)算在內(nèi)的話，一場(chǎng)大型馬拉松賽事的毛利將超過(guò)600萬(wàn)元。
前年全國(guó)日均5場(chǎng)
生意越發(fā)“擁擠”
在經(jīng)歷了輝煌后，專注于馬拉松生意的智美體育業(yè)績(jī)開(kāi)始走了下坡路。今年3月30日，智美體育曾發(fā)布2020年財(cái)報(bào)，公告稱，通過(guò)投資理財(cái)，智美體育2020年收獲了800萬(wàn)的收入。而智美全年收入為894.2萬(wàn)元，這意味著，在2020年，投資理財(cái)成為了智美體育幾乎唯一的收入來(lái)源。當(dāng)年，其僅運(yùn)營(yíng)了南昌馬拉松和深圳馬拉松線上賽。其賽事運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售共計(jì)毛利約為70萬(wàn)元。
這與2020年的疫情不無(wú)關(guān)系，但是越來(lái)越“擁擠”的馬拉松生意，也讓在2018年失去“奔跑中國(guó)”運(yùn)營(yíng)權(quán)的智美體育無(wú)力重返巔峰。
北青報(bào)記者通過(guò)查詢公開(kāi)資料了解到，2017年中國(guó)田徑協(xié)會(huì)規(guī)模馬拉松賽事達(dá)到1102場(chǎng)，較前一年增加了236%。當(dāng)年參與比賽的總?cè)舜谓?98萬(wàn)。而《2019中國(guó)馬拉松大數(shù)據(jù)分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2019年全國(guó)共舉辦馬拉松規(guī)模賽事1828場(chǎng)，較2018年增加247場(chǎng)，平均每天舉辦馬拉松賽事超過(guò)5場(chǎng)。
同樣增加的還有在這一市場(chǎng)中的企業(yè)數(shù)量。企查查數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)共有31.7萬(wàn)家體育賽事相關(guān)企業(yè)，其中41%的企業(yè)成立年限在3年以上。近十年體育賽事相關(guān)企業(yè)年注冊(cè)量呈不斷增長(zhǎng)趨勢(shì)，其中2019年和2020年注冊(cè)量最多，2019年注冊(cè)量為7.4萬(wàn)家，2020年注冊(cè)量為7.8萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)了5.4%。2021年前五個(gè)月，我國(guó)體育賽事企業(yè)注冊(cè)量為4.0萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)了90.5%。
中標(biāo)價(jià)碼水漲船高
贊助商出手更謹(jǐn)慎
除了“擁擠”的市場(chǎng)，隨著馬拉松賽事在各個(gè)城市越來(lái)越受到政府的重視，越來(lái)越能為當(dāng)?shù)匚铰糜钨Y源等因素，一些省會(huì)級(jí)、一線城市的馬拉松賽事也成了眾多運(yùn)營(yíng)商中的“必爭(zhēng)之地”。各地開(kāi)始以招標(biāo)的方式選擇運(yùn)營(yíng)商，中標(biāo)的價(jià)碼也水漲船高。
根據(jù)公開(kāi)的信息，2017年，智美體育中標(biāo)青島國(guó)際馬拉松賽事運(yùn)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目，金額為2100萬(wàn)元。同樣的價(jià)格在第二年已經(jīng)無(wú)法為智美體育贏下杭州馬拉松。2018年，阿里體育以投標(biāo)報(bào)價(jià)1.03億元獲得杭州馬拉松賽事2018-2021年開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)權(quán)的第一中標(biāo)候選人，折合每年的賽事金額超2500萬(wàn)元。而當(dāng)時(shí)，智美獲得該標(biāo)的第二中標(biāo)候選人資格，投標(biāo)報(bào)價(jià)約為8631萬(wàn)元人民幣。
相對(duì)于中標(biāo)金額的水漲船高，贊助商們卻在遭遇了疫情后，投資更為謹(jǐn)慎。
艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，贊助收入是馬拉松賽事收入的主要構(gòu)成部分。一般而言，省級(jí)馬拉松賽事中，贊助收入基本能覆蓋50%到60%的賽事成本。智美體育總裁任文便曾對(duì)媒體表示，早在2015年，智美體育的賽事運(yùn)營(yíng)收入占比中，商業(yè)贊助能達(dá)到90%以上。
智美體育2014中期年報(bào)顯示，賽事運(yùn)營(yíng)毛利率達(dá)到了65.8%，集團(tuán)整體的毛利率為46%。而在失去“奔跑中國(guó)”獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)之前的2018年，其毛利率降到了27.6%，賽事運(yùn)營(yíng)毛利率也僅有14.4%。
分析人士認(rèn)為，目前馬拉松市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，收入相對(duì)單一，單獨(dú)依靠賽事本身來(lái)盈利的能力早已不如前幾年。同時(shí)，馬拉松對(duì)賽事組織、選手服務(wù)、安全保障、后勤補(bǔ)給等有極高的要求，操作不當(dāng)極易引發(fā)安全問(wèn)題。
對(duì)于馬拉松賽事這項(xiàng)已經(jīng)“不太好做的生意”，粗獷發(fā)展的隱憂如今已經(jīng)帶來(lái)了嚴(yán)重的后果。但是，站在馬拉松這一圍城之外的資本，仍舊期望有機(jī)會(huì)進(jìn)入這座城。